一直以來，很多植保無人機廠家，特別是某個頭部植保無人機廠家都把無人機作為新興農(nóng)業(yè)的代表，仿佛植保無人機是個筐，所有的科技農(nóng)業(yè)都可以往里裝。很多植保無人機廠家也依賴于這個概念，試圖在資本市場上獲得更多的認可。這個策略在資本熱的情況下非常有效，但是隨著資本市場的快速冷卻和植保無人機市場的逐漸成熟，大家也逐漸認識到，植保無人機固然可以連接很多的新型農(nóng)業(yè)、科技農(nóng)業(yè)，但是也不是的，甚至說是否能夠作為未來農(nóng)業(yè)的核心，都是值得商榷和討論的。現(xiàn)在我們就討論下，植保無人機的屬性、突破點和未來。
 

　　筆者認為，植保無人機產(chǎn)品本身的屬性有以下幾點：
 

　　農(nóng)機屬性：
 

　　無論你如何定義植保無人機，本質(zhì)上它目前就是一個噴灑/播撒工具，所以它的農(nóng)機屬性是本質(zhì)的屬性之一。
 

　　而作為一個作業(yè)工具，效率和穩(wěn)定才是位，性和舒適度是相對次要的。植保無人機花了很多年的時間去解決效率和穩(wěn)定的問題，目前行業(yè)內(nèi)的整體方案已經(jīng)相當(dāng)成熟，大家都在想如何增加無人機應(yīng)用的廣度和深度(比如說彌霧機、果蔬機、測繪機等等)。
 

　　農(nóng)業(yè)屬性：
 

　　既然作為一個農(nóng)機，除了機器本身的屬性之外，農(nóng)業(yè)也賦予它額外的屬性。
 

　　農(nóng)業(yè)是一個非常講究時效的行業(yè)(自古以來，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)文明，都有非常的歷法，這是因為你必須在合適的時間把該做的事情做完)。具體到植保，就是你必須在合適的時間，把農(nóng)藥灑下去。因為這個時間非常短，對于我們植保無人機廠家來說，就是你必須保證在這段時間內(nèi)，你的機器是穩(wěn)定的，即使在小概率上出了些問題，你也必須有快速的解決方案，這也是為什么渠道會成為大家爭奪的焦點。你不僅僅要賣，你還要的賣，這個時候，服務(wù)，特別是渠道帶來的快速服務(wù)，就顯得非常重要。
 

　　科技屬性：
 

　　科技屬性主要體現(xiàn)在兩點：
 

　　首先，研發(fā)的成本和周期比較長(啟飛算是行業(yè)的后來者，實際上也少走了很多彎路，我們花了整整三年的時間，做了三到四代的產(chǎn)品，自己就測了不下五萬架次的飛機，才真正在市場上開始推廣自己的產(chǎn)品)；其次，就是技術(shù)帶來的延展性。就飛控而言，其智能控制系統(tǒng)和導(dǎo)航系統(tǒng)都可以用在諸多的方面，很簡單的就能移植在其它的農(nóng)業(yè)智能機械上，同時各個飛機廠家所使用的后臺，也可以很快的和智能農(nóng)業(yè)機械和設(shè)備連接起來。這就帶來了下一個屬性，互聯(lián)網(wǎng)屬性。
 

 

圖|啟飛自研飛控系統(tǒng)

        互聯(lián)網(wǎng)屬性：

 

　　所有的無人機公司都有后臺，再加上無人機的飛控可以記錄大量的數(shù)據(jù)。這不僅僅使得無人機公司擁有大量的傳統(tǒng)農(nóng)機廠家不具備的具體數(shù)據(jù)，同時由于app的使用和粘性，使得無人機公司真正的能和用戶建立牢固的點對點的關(guān)系，這個是以往所有的農(nóng)機廠家都不具備的，基于這一點，實際上無人機廠家不僅僅可以從產(chǎn)品上進行更多的延伸，從商業(yè)模式上，也有無限的可能。
 

 

圖|啟飛農(nóng)業(yè)植保管理平臺界面

 

      啟飛智能如何在未來去利用這些屬性特點去突破：

 

　　我們會從下面這兩個角度去努力：廣度&深度
 

　　首先，從產(chǎn)品上來講。中國地域遼闊，有各種地形和地塊，有山地、丘陵、平原等等各種地形，還有各種大小不一的地塊，產(chǎn)品必然需要有更大的廣度，(所以我們在十公斤的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做了上下的延伸，同時根據(jù)其對應(yīng)的目標客戶群體畫像，還針對性的做了配置上的變化。比如說我們6公斤的產(chǎn)品，配置就是GPS、手動版本，這是因為主要目標客戶應(yīng)該是自用的小地塊客戶。因為工作時間補償，他們并不追求太高的效率和舒適度，所以成本較低的GPS版本相對更適合。
 

 

圖|6公斤載重啟飛A6植保無人機

　　除此之外，我們還針對果樹、大棚、藕田、避障等各種特異性的需求，在持續(xù)不斷的進行研發(fā)，進一步拓展無人機的應(yīng)用場景。
 

　　其次，我們也在積極的開放探索(啟飛是行業(yè)內(nèi)開放的公司之一，我們歡迎所有的同行與我們進行深入的交流。行業(yè)在發(fā)展，植保無人機既沒有發(fā)展到自身的，也不是植保工具。各個無人機廠家不僅僅是競爭對手，也是共同的戰(zhàn)友。啟飛一直懷著開放的心態(tài)，歡迎各位到我們公司拜訪)。
 

　　再次，我們也在積極的去做上下游的延伸，除了與傳統(tǒng)的農(nóng)藥廠家進行渠道上的合作，我們還和浙大農(nóng)藥所共同研發(fā)新型的航空助劑。同時也在積極的收集相關(guān)的測試數(shù)據(jù)(這項工作我們已經(jīng)做了數(shù)年，出于對科研成果的保護，相關(guān)文章發(fā)表前，我們暫時不會公布相應(yīng)的數(shù)據(jù)，不過相信今年年底我們會有比較科學(xué)的數(shù)據(jù)提供出來。做產(chǎn)品，特別是做農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，我們始終懷著一顆敬畏的心，保持著大的嚴謹和認真，確保自己的產(chǎn)品*)。
 

　　那么，我們認為行業(yè)的未來是什么樣子的？
 

　　植保無人機：
 

　　產(chǎn)品形態(tài)：基本形態(tài)不變，配件和功能多樣化
 

　　競爭格局：多元化競爭，產(chǎn)品、服務(wù)、渠道綜合化一體競爭(僅僅依靠產(chǎn)品并不能占據(jù)主導(dǎo)地位)，同時由于渠道分散，會形成多強格局(類似于其它的農(nóng)機)
 

　　科技農(nóng)業(yè)：
 

　　無人機企業(yè)帶領(lǐng)的新一波信息化、自動化革命，會有更多的農(nóng)業(yè)智能化設(shè)備出現(xiàn)，同時也會催生出新型的局域化的小型控制平臺(由于飛控本身的技術(shù)涉及到很多相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)，與傳統(tǒng)農(nóng)機廠家合作，很容易催生出新的產(chǎn)品升級)。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)：
 

　　中心化的平臺和*的用戶粘性帶來的互聯(lián)網(wǎng)平臺的機遇(由于使用和政策監(jiān)管需要，用戶會長時間使用app等通訊平臺，同時由于植保無人機的普適性，會在終端形成強大的用戶基數(shù)，終產(chǎn)生巨大的互聯(lián)網(wǎng)流量，對傳統(tǒng)的其它農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的銷售渠道產(chǎn)生沖擊)。